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残疾人业主张西军的二十年:给社会公益办点事我很开心

2022-06-22 16:06 来源:中国福彩网

2022年6月,西安酷暑难挡,53岁的张西军坐在福彩销售站的投注柜后面,看着店外人来人往,突然回想起2003年的初春。

当时,33岁的张西军带着一张残疾人证,在民政部门的帮助下,申办了一家福利彩票销售站。一晃20年过去了,如今的张西军回首遥望,走过平坦的大道,也走过崎岖的小径,道路上长满着鲜花,也充斥着荆棘。但他感觉自己心态依然年轻、依然对未来充满向往。

去年,张西军的福彩站销量达769万多元,位居全省第二,年筹集福彩公益金200万元左右。他说:“我是残疾人,我受国家的恩惠,现在能给社会公益办点事,我很开心。”

第一个二十年:卖彩票很适合我

1969年,张西军出生在西安西门护城河边的一个工人家庭,1岁时的一场高烧导致小儿麻痹,从此右腿无法正常走路。

1984年,成绩不好的张西军读完初中后辍学,一头扎进社会开始打拼,服务员、送货员、修理工、送水工、中介、跑摩的……先后从事过十几个职业。

1997年,张西军结婚了。有了家庭的他,更加卖力挣钱,经常身兼多职。

2000年10月,电脑型福利彩票在陕西省上市,张西军开始关注。

2001年夏,兼职房产中介的张西军一瘸一拐地带客户爬到5楼看完房子,汗流浃背的他突然生出开一个福彩销售站的想法。他说:“那时,西安很少有电梯,都是楼梯房,我走路又很不方便,感觉坐在店里卖彩票很适合我。”

说干就干,张西军到处打听怎样开福彩销售站。可是,面对上万元的开店押金,张西军沉默了。但这并没有让他退缩,他决定先攒钱,再开店。

2003年初,张西军资金方面有了把握,他来到未央区福彩管理站。“我内心充满期待又满怀忐忑,因为当时申请开彩票店的人很多,名额有限,几千个人抢不到两百个名额,这让我心里很没底。”

第二个二十年:我遇到了好人

张西军一瘸一拐地走进管理站,就被工作人员请进负责人办公室,负责人对张西军说:“我们是民政系统的,你们就是我们民政重点帮助对象,你现在就回去准备手续,名额我给你留着。”张西军走出管理站时还有点不敢相信,他说:“没想到这么容易,我真的遇见好人了。”

没过多久,张西军的店开业了,考察了近2年的他直接选址在现在的凤城一路西铁大明宫社区,一是90栋住宅楼住户多,二是西安北郊当时基本未开发,竞争压力小。

2004年,张西军又遇到了一群好人。因为福彩站选址位置极佳,北郊张家堡村以及再往北20公里远的草滩的购彩者成群结队地骑着自行车来他站里打彩票。看着络绎不绝的购彩者,张西军幸福极了。

2011年5月18日,“快乐十分”游戏上市。因为站点空间特别小,同时也因为身体原因,张西军选择不开通。后来几年,看着其它站点销量攀升,张西军有过后悔,但转眼一想又释然了,他说:“我知足了,现在经营这个福彩站,对我的帮助和改变已经很大了,没有‘快乐十分’,也照样能干好。”从此张西军开始更加注重最基础的购彩者服务,把票出好、兑好,让购彩者放心。

2017年,张西军又遇到了一位好人。当时西安开展市政建设,有一位四川老板带着一群当地的工人来到彩票店,对他说:“我手下这些人爱打麻将,可我们工程紧,就让他们在你这一块儿买买彩票,也算为国家做贡献了。”从此张西军的销售站,销量有了保底。

同年,心思活泛的张西军开始注意到朋友圈和微信群的短视频,于是他开始琢磨、上手,巧借其他平台的短视频成品自己进行加工,结果一下子受到购彩者的欢迎。他说:“我做得很粗糙,但购彩者觉得很有意思,我一下就有了成就感。”

2020年,张西军为了更好地服务购彩者,决定和爱人一块儿住到店里。他说:“晚上开完奖我要给购彩者兑奖,住在店里方便,也是让购彩者放心。”次年初,他搬到了离原店址不到5米的地方,将一个开间隔成两间,前面卖彩票,后面住宿。就是这样一个小小的改变,让张西军的站点销量又开始上升,2021年达到了769万多元。

第三个二十年:“快乐8”与未来

2021年,张西军的销售站“快乐8”游戏销售额达288万元,他坦言有四点是他认为做得比较好的:一是“快乐8”刚上市时,他走出销售站,在附近的街上发传单,向过往行人介绍,其中有不少路人都成为他的顾客。二是针对不同购彩者推荐不同游戏玩法,比如,对老购彩者他强调中奖率,对新购彩者他主推选十、选九小复式,对手头零花钱少的购彩者则建议和大家一起买。三是他经常坐在店里通过手机和购彩者们聊天,聊着聊着,购彩者就对他越来越认可。四是坚持诚信经营,这让他收获了一大批人的认可。

2022年6月,面对彩票市场的一些变化,张西军说:“干了这么多年,这就是我的事业,过去很多年也有卖得差的时候,但我始终没有放弃,只要扛过去,就一定会好起来。”

最后,谈及未来,张西军朴实地说:“我儿子今年30岁了,也在这儿卖彩票,他马上就要结婚了,日子会越来越好的。”


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