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为何他能坐稳即开票全省头把交椅

2020-04-28 11:17 来源:

西安高新区有家投注站,坚持八年,把刮刮乐做到极致,常年稳坐全省刮刮乐“头把交椅”,他有什么绝招?

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“刮刮乐玩的就是气氛!”“刮刮乐就要主动去搞!”这成了61511713号投注站业主郭建军的行动准则。

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“咱好多业主因为卖不动所以不备票,因为票不足就又卖不动……恶性循环,我首要一点就是多订票,一定得多!”郭建军备票不惜血本:为刮刮乐投了20万周转资金,新票一上市,就订了10万块钱彩票。如此大手笔,老郭追求的可不只是规模效应,也是为了让彩民享有更多选择权。

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每逢刮刮乐新票上市,老郭就通过LED显示屏、拉横幅、朋友圈、微信群等提前通告预热,新票一到站,有人刮,就有人看;有人看,就有人买。一旦中奖,老郭从不吝啬夸奖,金额高的彩票就上展示墙,中大奖就拉横幅、贴喜报、LED滚动宣传,利用各种机会营造氛围,扩大影响。

去年刮刮乐“新芽”上市,老郭做到了单票全省销售亚军。他就是只盯着“新芽”这一个平台,聚焦单一票种,让“新芽”无处不在,集中所有精力专推专打狠打。

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谁说刮刮乐不能抱团合买?有彩民结伴而来时,老郭一看气氛到位就推荐大家多人少买、风险均摊、奖励共享。

“上次我们五六个合买金鼠送福,有人奔着金条去,有人奔着加油卡,这个合买方式让大家感到压力不大,都能负担得起,效果真的非常不错!”投注站一位彩民如是说。

合买不只说说而已,老郭也会主动参与。合买有他的加入,更能进一步提升彩民间的信任和沟通交流。

或许是合买的渗透,或许是整本保底奖金的保障,或许是购彩时彩民之间的相互影响……八年多来,老郭家的投注站逐渐形成了“刮奖就爱整本刮”的风气。这不只是老郭家销量持续走高的底气,也是最大的绝招。

每年3月底到8月,他会在投注站门外搭起帐篷,装上射灯,配上音箱,以刮刮乐小卖场方式去展销。

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八年坚持和用心,让老郭稳固了周边80%的彩民群体。刮刮乐现在一天能卖五六千块钱,去年销量达到130多万元,今年恢复销售后上涨势头也很不错,3月11日至4月10日卖了17万多元,他又坐稳了刮刮乐全省头把交椅。

61511713号投注站的墙上挂满了先进投注站、优秀投注站、诚信投注站、优秀刮刮乐投注点、百强站点等奖牌,这一份份的荣誉和肯定,激励着郭建军为彩民不断送出幸运和惊喜,为筹集福彩公益金再建新功。


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